开文企业·橡塑发泡

销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事，这些故事告诉我们一个人生准则：“行动就有可能！”
或许有人说，这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中，这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。
我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势，不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒“0”门之外。事实上，其间也曾有过思想的“交锋”。
6年前一个销售员问：“那些城市的销售就那么难吗？”
老销售员说：“我们老板做销售时都没能突破，就你？别做梦了！”
4年前一个销售员问：“我想去那些城市走一走！”
老销售员说：“算了吧！可以的话在几年前就被我们‘占领’了，哪会让它们留到现在？”
直到去年，一个新来的销售员实在找不到自己的“缝隙”——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至，他却一直没有销售业绩。于是，他本着“横竖都是死”的心态去了那些区域。结果出乎意料，他没费吹灰之力就出现了销售“井喷”。为什么这个“结巴”销售员可以颠覆“积压” 10年的惯念，因为大家一直在“传承”着“前辈”的一个“错误论断”。实际上，随着岁月的变迁，那里早就产生了无限需求，却没有人用勇气和行动去重新验证。
现实中，我们随处可见到这些“行动的矮子”。究其原因，并不是事情本来有多难，阻碍我们行动的往往是心理上的天堑和思想中的山峰。国外有一个谚语“人类一思考，上帝就发笑”，就说明了行动的伟大意义。如果你认为这个事情值得做，就立刻行动，不要拖延，结果你会发现自己确实能够做到、做好。因为没有行动一切都是空谈，犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的“枷锁”。
一张地图，不论多么精确，它永远不会带着它的主人在地面上移动半步；一个问题，不论是难是易，它永远不会在你的不断思考中有实质性突破；一个机会，它永远不会在单一的计划中让你获得真正的成功。一个销售高手曾说，行动在前方，思考在路上。他倡导的就是先做，然后边做边“纠偏”。也就是说，只有行动才能使一切都具有现实意义。
当然，行动也有技巧，你可以采取长跑中使用的“分段法”，把很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是在成功路上留下的脚印。敢于行动，是一种境界更是一种力量，只有它才会照亮我们漫漫的丛林人生。
我们不能没有恒心与毅力，刚刚遭遇一点挫折，就盖棺定论。为什么不再坚持一下，做1001次挑战？最积极和最充实的人生是：不断地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。
是的，在这忙如陀螺的社会，需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样，任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽，我们才随时可以让“远方不远”，使“不可能”转为“可能”！

摘要：
拥有好心情的六个妙招
网上看到的，觉得很有道理挺管用的，贴出来和大家分享一下！
1.目标适度。对自己要有个很好的认识，给自己所定的目标不要太长远，最好先能制定一些容易实现的小目标，以满足自己的成功心理和虚荣心，另外，对自己的期望也不要太高，这样即便失败也不会对自己的伤害太大。
　　2.自力更生。要深深地记得，在这个世界上，谁都不能真正地帮助你，唯一能...

摘要： 在5月12日四川汶川地震发生后，中国地震台网中心利用国家地震台网的实时观测数据，速报的震级为里氏7．8级。随后，根据国际惯例，地震专家利用包括全球地震台网在内的更多台站资料，对这次地震的参数进行了详细测定，据此对震级进行修订，修订后震级为里氏8．0级。
据初步调查统计，此次地震最大烈度达十一度，破坏特别严重的地区超过10万平方公里。受灾最严重的地区是四川省北川、什邡、绵竹、汶川、彭州等地...

摘要：
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摘要：
这是一场让人猝不及防的灾难！灾难离我们如此之近，当我们在高楼上摇摇晃晃，当我们从高楼跑下，当我们惊慌失措来到市区的空地，我们至今心有余悸。且让我们将目光投放到灾区――2008年5月12日14时28分，四川汶川发生里氏7.8级地震，截至目前，已有近万条鲜活的生命消失了。
    让我们强忍悲痛，
注视这一片片满目创痍、残垣断壁。
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摘要：
知名鞋商转移生产基地 据了解，耐克、锐步、阿迪达斯等一些国际名牌鞋类公司正逐步将鞋类原材料生产基地迁移到我国。耐克公司最近决定，2005年将由意大利、德国供应商所生产高价位、职业选手用的足球鞋等大底鞋材订单，改由台湾邦泰公司生产，这将使邦泰公司大底鞋材订单增长50%。 而台湾邦泰公司今年将买下设在广州的外包厂广泰公司，同时将投资新台币6000万元在广州另建新厂。 对接产业福建省大有可为...

摘要： 放弃出国甘当打工妹
1996年，李天田17岁。那年，美国的一所大学到中国来招生。经过多项考核，李天田被美国俄亥俄州大学相中。在同学羡慕的目光中，她于7月来到北京补习英语。到北京后，随着接触的人和事物增多，眼界日渐开阔的李天田反而茫然了。看着周围的人忙碌地为生存奔波，她想：“如果让我现在独立生活，我能在这个城市站住脚吗？”结果，她发现，其实她什么生存的本领都没有。 ...

摘要：  1、一次成功与失败都不是最终结果
当销售人员与客户结束一次沟通的时候，也许会达成交易，也许会由于某些原因而无法实现交易。无论是否达成交易，这都不是最终的结果。前一次沟通虽然结束了，但是下一次沟通还将继续，不管之后的沟通是谈判桌上的你来我往，还是电话中的关心和交流……
每一次的成功和失败都不会成为最终结果，除非你满足于眼前的成功或者甘于这种失败。...

摘要： 业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!
   1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
   2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧...

摘要： 网上贸易惯用的7大骗术，大家可要好好擦亮眼睛研究下了！！！
在网络贸易给广大商人带来便捷和收益的同时也给了不法商人可乘之机，使得正常的贸易行为蒙上了一层阴影。为了帮助讲诚信的商人擦亮眼睛去识破这些不法分子和公司骗人伎俩，尽可能的降低网络贸易的风险，减少损失，共同营造安全有效网络贸易环境。编者特地总结了七大经典骗术，希望广大诚信商人看了以后有所顿悟。
骗术及其特征：
1.海量吞吐型...